本文来自微信公众号：庶民老六说财税网赌游戏软件，作家：庶民老六，原文标题：《我作念尽调这些年（二十九）- 预收账款的克制》，本文首发于 2025 年 1 月 15 日，头图来自：视觉中国

今天看新闻，说有个儿童编程的机构跑路了，许多家长才充的卡，皆吊水漂了。

我看网上说这个机构是达内旗下的，我一运转就嗅觉耳熟，然而想了半天没想起来，我一直往学而念念阿谁地点想，我以为皆是作念少年培训训导的。

其后我想起来了，这个达内早年间应该是作念过那种职场培训，比如培训一些网罗营销岗亭，然后还帮衬给找责任。

当年的招聘，不同工种皆有我方的渠说念，比如影相一类的有黑光，网罗一类的有达内，皆是属于那种，去那上课，学完结，它管找责任。

往日咱们单元的网罗、自媒体、运营什么的全是达内招的，东说念主员质地挺好的呢，快意再花个 1 万块去报班升迁的，大多皆算挺上进的。

这种早教机构跑路也不是啥崭新事了，之前不还有个什么拍浮的。

健身房，好意思容院，剃头店，但凡搞充卡的皆有挺大跑路风险的。

这个问题要从财务角度讲什么预收账款处置，说明收入节点、提成披发节点、资金管控计较，我我方皆以为枯燥，而况我以为这也不是问题的根底。

储值卡、预收款、大机构能搞，小机构一样能搞，20 年前路边的剃头店就搞，那会是拿一个簿子记。

是以处置预收款用不上什么很利弊的处置体系、处置水平，往日用簿子记，当今用储值卡处置系统核算，汉典。

从处置角度分析，你无非也即是说它关于资金的使用过于激进，不应该延迟那么快等等。

对，皆对，但我以为没到点儿上。

我以为从根底上讲，预收账款是一个很锻真金不怕火东说念主性的东西，是一个吸引力很大的玩意。

我这些年的感受来讲，我很不心爱预收款，收的那逐一瞬，欢腾，收完结这即是一个欠债啊。

我也至极反对用预收款去搞延迟，因为你克制不住啊，这点我有很深的体会。

我往日其实也有作念过一些其他行业的尝试，一些小的投资，其中就有宠物店。

因为我我方养狗，我带狗出去洗个澡 + 剪指甲要 120 元，快跟东说念主差未几了，我养的还是法斗，淌若是那种中大型，基本皆要两三百。

你们知说念有一种梗类犬，叫西高地，需要按时拔毛，一次要一两千块。

我以为势物职业这个行业挺好的，在北京这样的城市，全球宠物支出皆很大的。是一个好生意，交易样式确立、产业链短、毛利可不雅、刚需、客户粘性高，顺应我对好生意的界说。

我就投资我方开了一家，莫得开在至极焕发的位置，选在了东南五环边上，那里比拟之下就算是比较荒野，房租也低廉。

我选在那就两个原因一个是房租低廉，另一个是那里有几个回迁小区，小区比较多，但交易化一般。

我以为势物店不需要开在焕发的地方，但需要开在小区周围，开在他遛狗的半径。

咱们其时政策即是主打高端，不坑穷东说念主，哈哈，宏构职业，追求高客单价。

你们别觉获得迁小区的破钞才能不行，十足不是，在给狗用钱这个事上，赓续主东说念主皆至极地大方。

追求高客单价是我一向的研究逻辑，我认为淌若相似营收 100 万元，客单价 1 万，我要职业 100 个来宾，淌若客单价 10 万，那我只需要职业 10 个来宾，我一直以为东说念主多事就多，珍藏和困难就多。

10 个东说念主笃定要比 100 个东说念主好职业。

这些年，我作念什么生意皆是这个逻辑，就像我作念财务照应人尽责打听，一直追求去职业更大的客户更复杂的业务，而不是更多的客户，更多的业务。

一方面是越复杂的业务对专科水平的成长越有匡助，另一方面即是单价更高的客户反而更好换取好职业，他的领悟能清晰你的价值在哪，能免却许多换取资本，全球皆很高效。

这仅仅我个东说念主的喜好，我不知说念这对不合，也许没什么对不合吧。

跑题了，对不起哈，说阿谁充值卡。

咱们这个宠物店前期主营即是洗沐、寄养、简便的好意思容，我说给西高地拔毛阿谁名现时期没上，因为没找到好的拔毛师父，这个不好找呢。

好意思团一开，生意果真挺好的，尤其是寄养，咱们是那种围栏式温馨寄养，不是关笼子的那种，是以许多东说念主沉迢迢来寄养，节沐日皆是爆满的。

运转咱们没搞储值卡，其后客户我方老问，你家充卡能不成优惠啊什么的。

咱们就想，那淌若他在咱们这充卡了，客户粘性不就更高了么？功德啊，咱们就搞了。

我以为我这孤独顺次能对预收款处置得很好，把账算得很显著。

高估我我方了，本色上根底不是算账和处置的事。

这钱到了咱们账上，前期还好，后期越放我越嗅觉这钱即是我的，我分不出来，你能显著么？

尤其是你没事绽开账户看的时候，或者月初看账单的时候，看的次数越多，越给你一种假象，如实有这样多钱，就在账上放着，即是我的。

久而久之就会影响我的判断，一个是无法判断宠物店到底现款流如何样？研究景况如何样？

另一个即是老是遣散不住支出。

我不知说念我能不成抒发清醒这种嗅觉，即是这钱我也知说念不是我的，然而一朝进了我的兜，放深化，天天看着它在那，我果真就认为他是我的了，就像一种幻觉一样。

就这样简便。

淌若你们不信，你们不错试一下，把别东说念主的钱存在我方卡上，然后过一段期间，你就会对我方的经济实力产生误判。

是以我说这个事跟处置啊，干系不大，更多的是东说念主性吧。

我尝试过，淌若把预收款单独存放，普通看不到，会略略好少量，这算一个小手段吧。

想弄好预收款这个事果真是需要极强的克制力。

哦，对了，这个预收款我还有一个体会，让我不心爱。

即是预收款惟一收的那一次我是欢腾的，后续每次东说念主家来破钞，我莫得很欢腾。

然而我不搞预收款，东说念主家每次破钞，每次付钱的时候，我皆是很欢腾的。

这亦然我不心爱预收款的一个原因。

我以上说的皆是无心跑路，想好好研究的情况。

还有许多时候他我方作念好了跑路的准备了，临了收割一波大的，比如一下子让你充好几年的卡，给你很大的优惠，这种皆要防范。

我我方之前办宽带，续费的时候他给我推 5 年的，贼低廉，我就办了，其后没几个月就倒闭了，幸尔其后联通接办了。

是以我说，预收款根底不是处置才能的问题，即是东说念主性的问题，要么他遣散不住，要么他坏。

我其后据说支付宝推出了那种商家充值卡的职业。

即是全球充值的钱暂由支付宝代为赈济，然后每破钞一次，支付宝就给商家打对应的一部分，我以为至极得好！

不外或者实行的一般般，我笃信将来一定会良性轮回，你想淌若以后这个店不成用支付宝充值卡，然而近邻店能用，那来宾笃定更快意去近邻店，倒逼着全球，也就皆用了。

愿天下再莫得跑路的商家！

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